Як порахувати реальну маржу товару при дропшипінгу
"Продали товар за 800 грн" — це виручка, не прибуток. Поки собівартість не порахована по кожному конкретному замовленню, а не приблизно раз на місяць, магазин не знає, які товари насправді вигідні, а які ледь виходять у нуль через доставку й комісії.
Чому "на око" не працює
Типова помилка — рахувати прибутковість магазину загалом: "за місяць виручка 300 000, закупівля товарів 200 000, отже заробили 100 000". Це правда, але вона не показує, які саме товари приносять цей прибуток, а які його з'їдають. Дешевий, але важкий товар може виглядати вигідним по виручці, але з урахуванням доставки — давати менший прибуток, ніж дорожчий і компактний товар, який коштує менше в пересилці.
Мінімальна формула по одному замовленню
Собівартість конкретного замовлення складається з трьох частин:
- Закупівельна ціна в постачальника — не роздрібна, а те, за скільки товар реально прийшов на склад чи був відправлений постачальником напряму клієнту.
- Вартість доставки клієнту, якщо вона не закладена окремим рядком у ціну товару, а покривається магазином.
- Комісія маркетплейсу чи платіжної системи, якщо продаж пройшов через сторонній майданчик.
| Стаття | Сума |
|---|---|
| Клієнт заплатив за товар | 800 грн |
| Закупівельна ціна в постачальника | 480 грн |
| Доставка (за рахунок магазину) | 70 грн |
| Комісія маркетплейсу | 40 грн |
| Реальний прибуток із замовлення | 210 грн |
Якщо порахувати лише "800 мінус 480 закупівля" — здається, що заробили 320. Насправді доставка й комісія теж коштують грошей, і реальний результат — 210 грн, а не 320.
Чому це варто рахувати по кожному замовленню, а не в середньому
Середня маржа по магазину ховає найважливішу інформацію: який конкретний товар насправді невигідний. Наприклад, якщо великогабаритний товар регулярно продається за ціну, яка ледь покриває доставку, а власник цього не бачить (бо дивиться лише на загальну виручку) — магазин місяцями недозаробляє саме на позиції, яку продає щодня.
Друга причина — зміна ціни постачальника. Коли прайс постачальника змінюється, а магазин продовжує продавати за старою ціною ще кілька днів, кожне таке замовлення йде в мінус непомітно для власника.
Що для цього потрібно технічно
Найпростіший робочий підхід — щоб кожен товар мав одразу дві ціни: закупівельну (за скільки купили в постачальника) і продажну (за скільки продали клієнту), а доставка й комісія враховувались окремо. Тоді прибуток по замовленню рахується сам, а не вимагає окремого підрахунку в Excel наприкінці місяця.
Підсумок
Виручка й прибуток — не одне й те саме, і різниця між ними ховається саме на рівні окремого замовлення. Поки собівартість рахується "в середньому по магазину раз на місяць", неможливо побачити, які конкретні товари працюють у мінус. Порахована по кожному замовленню маржа безпосередньо впливає на ціноутворення й на те, які товари варто просувати, а які — прибрати з каталогу.
CRM, яка сама рахує маржу по кожному замовленню
Закупівельна й продажна ціна товару — реальний прибуток видно одразу, без підрахунків в Excel. Дізнайтесь більше про фінанси й аналітику каталогу.
Спробувати безкоштовно →